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这是我的第558篇原创笔记

之前发了一篇，深深感受到大家的焦虑情绪。

最近后台经常收到这样的问题：

那我们还学直播带货么？

视频号直播还能做吗？

AI直播都来了，我是不是要去做数字人带货了？

我理解大家的心情，但你看看，这像不像前阵子ChatGPT来了后，我们的心情？

只不过这次成了AI数字人直播。

我们在焦虑什么呢？到底能替代么？

—1—

焦虑的是什么？‍‍‍‍

AI数字人主播来了，有的人兴奋，有的人紧张。

兴奋的是老板，紧张的是主播。

最近，铺天盖地的AI数字人主播多厉害多厉害，让大家无限陷入这类信息的困境中，被卷起来了。

让你焦虑的到底是什么？

其实，本质是一个叫信息差的东西，感觉自己错过了一个可能的新机会，同时又对自己在做的事不自信，新东西的风一来，就把你吹的东倒西歪。

自己真的缺的是信息吗？不是，缺的是对自己做的事的判断，是认知差。

认知差在哪里？

对主播的认知，对销售的认知，对用户的认知。

主播不是在“报话术”，而是在提升用户认知，再次帮助用户决策，最终能猜出用户说不清楚的需求，这是四个不同的层次。

—2—

适者生存‍‍‍‍

那AI主播的出现到底会替代谁？

一定从能力层级的最下层开始替代，比如说替代的是那些只会普普通通讲品、仅仅是出现在屏幕前的工具人。

Ta们对自己的认知都是：我就讲好我的产品，至于观看者什么需求，那是Ta们的问题，公司给我什么话术，我就怎么讲。

但AI的发展就是把你现在这些工作成为了它效率提升的一部分，你自然被淘汰。

真要比按照话术讲好产品，AI主播可比真人强太多了，暂且不说直接一个24小时日不落直播间，外貌造型就可以随意打造，想要什么样都有！

你看，我就打造了一个我的数字人，我已经拿他来录视频讲课了，我觉得挺好用啊。

所以，替代的本质是效率的提高，不只是需要单纯钉钉子的人， 而是去思考为什么要钉这个钉子。

被替代掉的都是本质最底层的主播。

—3—

货能被替代，你不能

那怎么成为高层次的人呢？

成为身边人在某一个领域的好助手，Ta在买某类东西第一时间想到的是你。

你有没有发现很多做社交电商的伙伴，都在做一个角色，叫做顾问销售。

货物的成交是我们关系的开始，后面相关问题，你都可以问Ta，平时日常的寒暄，节假日小礼物安排等等，你们从只谈产品到无话不谈。

妥妥活成了一个非常懂你的朋友。

我常说主播代表着粉丝的利益，你越是一个能留住粉丝的人，你的不可替代性越强。

李佳琦的“口红一哥”是稳稳的坐实的，谁都会记得当年他在直播间中只要一说“所有女生”，屏幕前的“姐妹们”就马上带着钱包蓄势待发了。

这就是不可替代性。

那普通人在这个时代怎么在直播间留住人？你可以思考思考这两个问题：

1.你是否活成了粉丝想活成的样子？

想让粉丝下单，你有没有成为粉丝心动的样子？

我们星火计划已经到第六期了，这一期带的是华熙生物的很多护肤品，我们的学员在带货前都开始在进行产品测评，测评完都很认真的写反馈，保证把真正有效的品交到大家手里才放心。

现在的带货，你越真实，粉丝才越买账。

2.你怎么帮粉丝成为想成为的样子？

如果你本身学历不错，且想做教育，帮助没有好的教育资源的地方带来好的教育。

那你在售卖课程的过程中，是不是要重点突出，你跟着我学是有机会成为我这个样子。

什么样子？

是我本身是一个平凡人，根本不可能考上名校，直到我发现了一套学习方法，才有机会从一个小城市考到名校，见识了更广阔的天地，有了更美好的未来，成为你们现在看到的样子。

任何货物都是可以被更便利、性价比更高的品而代替，而带货的人却可以通过活成粉丝想要的样子和帮助粉丝成为Ta想成为的样子而被粉丝留住。

—4—

焦虑是表象，扎实是本质‍‍‍‍

替代的本质是对自己能力的认知偏差，而AI主播只是这个认知偏差的放大器，前两天的GPT也是一样。

你需要的不是看各种信息补认知，而是先把自己能做的小事做好，做扎实，服务好一个又一个客户。

当你逐渐被粉丝记住，甚至被留住，你也就不焦虑了。

所以，你有没有活成别人想成为的样子？

END

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